• Conocer cómo desarrollar la motivación y el reconocimiento desde el liderazgo, para que se incentive el sentido de logro en común del equipo de ventas.

• Aprender a formar equipos de ventas desde una cultura de servicio al cliente, con una orientación de beneficios que garanticen la satisfacción en la relación comercial.

• Aplicar las métricas y mediciones objetivas que garanticen el resultado grupal del equipo, basado en el aporte de cada uno de los miembros, apoyándolos individualmente en su crecimiento de acuerdo a sus fortalezas y debilidades.

• Fomentar la iniciativa y creatividad en el equipo, para convertirlos en un equipo de alto rendimiento, donde su liderazgo esté influenciado por las metas y objetivos.

• Preparar al equipo de ventas con técnicas y herramientas efectivas en la gestión de ventas, basadas en un enfoque de alta influencia en la toma de decisiones de los clientes.